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92年“花房姑娘”,變民房為花房,七夕日入5w+!
2020-06-01

92年“花房姑娘”,變民房為花房,七夕日入5w+!

                     本期人物:福建漳州/彬彬
- 花 房 -
電影《肖申克的救贖》里說:“生活可以歸結為一種簡單的選擇,不是忙于真正的生活,就是一步步走向死亡。”



對于彬彬而言,她從未想過有一天,在漳州這樣的三四線城市,自己的花店能從當初的10㎡小店面發展為如今300㎡的花藝茶室集合店,單憑鮮花零售,就能平均月入7-8W......


她只是認真且努力地過好當下每一天,不斷地奮力向前,親眼見證那些歲月是如何奔馳,一步步挨過冬季,迎來春天。


天空,既在我們頭上又在我們腳下

時間回到2014年的夏天,22歲的彬彬從茶藝店離職不久,便開始了自己的創業之旅。時的她,沒有店面,沒有客源......憑著的僅僅是自己在茶藝店接觸到的九牛一毛的插花技術,和那一份飽含于胸的激情與清晰的目標。

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梭羅說:“天空既在我們的頭上又在我們的腳下”。彼時一無所有的彬彬,正在用她的雙腳走出屬于自己的那片天空。


技術薄弱,就自己慢慢摸索;沒有店面,就先從線上朋友圈做起;沒有客源,就一家家店地去陌拜,尋找當地有特色的咖啡店或餐廳合作......

掃街的每一天都是異常忙碌和疲憊的,“那段時間里,我們每天會增加至少3條街,幾乎不會漏過一家店,而且每天還要回訪不同的意向客人,很曬,非常辛苦。”

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但一個人若能堅毅地向夢想的方向行進,努力經營她所向往的生活,她是可以獲得意想不到的成功的。


逐漸地,憑著滿腔激情與堅毅的決心,彬彬積累的客源越來越多,也終于擁有了一個10多平的小店面,開啟了自己的花藝人生。

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非學無以廣才,非寧靜無以致遠

但很快,新的困局就再次降臨,隨著業務的不斷深入和訂單的與日俱增,彬彬感覺到,專業”就像一塊絆腳石,橫亙在她繼續前行的花藝進階之路上。

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“很多專業性的技術怎么都摸索不到,就比如最基礎的螺旋法,我怎么都打不好,有些技術還是要經過系統學習才行。


清楚自己知道什么,也清楚自己不知道什么,這就是真正的知識。彬彬就是一個善于看到問題并能立即著手解決的人,很快,她就了解到了良友。


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2015年,來到良友學習整套花藝進階課之后,彬彬最大的感受就是:“技術相較于之有了一個專業、全面、系統的提升且學到的知識越多,創意感的來源也就越廣泛;尤其是藝術審美方面,可以說是有了一個質的飛躍。



現在的彬彬,不僅可以得心應手地做出一件件令人驚艷的花藝作品,而且經常性地開展異業合作,為客戶設計各種各樣的花藝氣球party▼




不僅如此,在一天天的學習和接觸中,原本覺得花很矯情的彬彬,越來越發現鮮花不只是一種物品,而是自然界一種無以言說的魅力。


它所代表的意義和帶來的儀式感,是其他任何東西都無可比擬的。“無論是送花的人或是自己插花的人,我覺得都是很會尊重和享受生活的人。



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對于急性子的彬彬來說,插花可以讓她感受到內心的平靜,尤其是浮躁的時候,插花、焚香、喝茶都能讓她體悟到一絲絲生活的真諦。


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從10㎡到300㎡,絕不只是數字上的改變


5年的時間里,花店從10㎡擴張到300㎡,僅憑一樓的鮮花零售,日常就能平均月入8W+,七夕營業額最低5W......這些都不包括二樓茶室和餐廳的營業額,它們所體現出來的也絕不僅僅只是一個個的數字。


一半花房,一半廚房。小編溫馨提醒:如果你有甜品店,民宿,咖啡館,餐廳,結合花藝將會是非常好的項目,小投入,大回報,有效利用顧客群,增加客單消費,提升營業額!

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談及花店如此成功的原因時,彬彬說:“最大的原因就是不斷追求創新吧,花店主營業務就是花束和永生花零售,零售產品最重要的是要隨著大眾審美的變化而變化,一味停滯不前,只會被遠遠地甩在時代的末尾。”


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“主要是針對不同的產品,從花束的配色到花材,不斷地做升級。”對于漳州這樣的三四線城市而言,進口花意味著成本高、需求少、不盈利,但彬彬還是會不定期增加進口花,目的就是為了增加產品和花店的吸引力。


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當然,創新的同時也需要保留一些自己原本的特色。比如手作永生花,雖然不那么隨大流,但是也能從另一面凸顯自己的花店風格,加深客戶記憶點。

此外,花店文藝清新的ins風格也是吸引客源的一大原因。在彬彬看來,花店需要形成自己獨一無二的風格,這樣才能提高自身的辨識度,在一眾花店中脫穎而出。

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彬彬目前的花店是由一棟民房改裝而來,雖然身處“陋巷”,但遠遠望去卻宛若一個ins風的小花房矗立其中,一眼就被吸引了目光。

看著花店5年來逐漸發展壯大,如今的彬彬,更加看重眼下的每一刻。在她看來,詩和遠方,始于當下,當你不斷前行,時間總會帶給你意想不到的收獲。

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勇敢的走出自己的舒適圈,做一件自己愛做的事情,開一家店,做一精神富足的人享受屬于自己的“慢生活”吧!


如果你是上班族,不裸辭,也不將就,想要副業月入1w+,如今斜杠青年成為趨勢,不妨像彬彬一樣,從朋友圈花藝私人定制起步,0成本從打工者向創業者轉型,相信你也會像她一樣擁有屬于自己的花房!





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